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项目2-儿童服饰店

发布人:admin    浏览次数:     发布时间:2016-08-17 21:56:05

儿童服饰店

随着社会经济的发展,人们收入增加、生活水平不断提高,对儿童的穿着越来越讲究,消费产品档次会越来越高。再加上中国特有国情,孩子是全家人的希望,占全家人消费的30%还要多,因此,中国的儿童服饰是一块巨大的财富蛋糕。
项目优势
儿童的成长使身体变化非常的快,一套衣服最多穿2年时间。春夏秋冬四季,每个季节算2套衣服,平均60元一件,每位儿童一年的童装消费就有近1000元;凤凰县现有总人口41.96万人,18岁以下儿童近9.7万人,可以预测凤凰每年有9700万元左右童装市场。凤凰现在每年接待的游客有600多万人,所带小孩以数十万计,那么这个潜在的市场将无法估计。在凤凰,儿童服饰店是一个值得投资,获得财富的前沿项目。因此,开一家儿童服饰店对创业者来说是一项可行性较强的创业项目。

方 案
自主开店VS品牌加盟。是自主开店好还是选择品牌加盟好,权衡比较,创业者根据自己的实际情况,选择最适合自己的就是好的。
一、自主开店
(一)手续办理
门市销售类企业注册要有相应的开业资金;有合法的经营场地;多准备几个企业名称以备工商查名;前往经营所在地的工商登记部门咨询,在查名完成后,一般当日即可拿到工商营业执照。
在完成工商注册后,进行税务等方面登记工作。
(二)店址选址的目标位置和选址标准
投资童装店,有了好的选址可以说是事半功倍!对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目标商圈的选择上,要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上,童装店面选址的目标主要可以是以下几种:
——童装店面选址目标位置A:你自己经常出入的人气旺盛的商场、服装城、女性专用品商场。
这些地区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂,而且集中了许多时尚品的消费者,这类人群崇尚个性和自由,拥有极强的消费需求,热爱时尚和流行,接受新鲜事物比较快,追求产品的款式亦追求品质,她们是中高档童装消费者的中坚力量。
——童装店面选址目标位置B:人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。
选址所在城市颇具规模,有一定人口数量的居民小区,根据目前城市建设规划的发展趋势来看,住宅“社区化”是一种必然的趋势,社区经营的童装店面往往可以取得不俗的业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好,获得他们的认同,那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。
——童装店面选址目标位置C:同行聚集的街道和区域。
同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上,这种现象为人们熟悉,因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品,往往他们会货比三家。在此选址,必须有一些优势:价格优势、货源更新率快、富有个性特色的时尚款式和竞争实力强,才能够迅速争夺并占领目标市场。
——童装店面选址目标位置D:幼儿园,中小学校等学区周边地区。
随着经济的发展,家庭收入及生活质量都在提高,所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究,逢年过节更是会大量采购童装。对儿童服装的价格及品质都很敏感,质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。
童装店面选址要有定量化的店面选址标准。根据定量化的店面选址原则,我们对童装店面选址标准建议如下:
——行人流量必须要大。一般而言,高端的顾客流量水平会增加销售。但是,过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往。同时也要分析步行交通,以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市场相一致。
——公共交通设施与路况一定要好。路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等,它不仅与客流有关,也与商店上货速度有直接关系。
——基本情况一定要便捷。店铺的结构和店铺的能见度:店铺面积大小及其建筑结构、形状;有无城建规划限制。
——店铺坐落的位置要注重。位置的概念一是指距离市中心的远近;二是指距离居民区或交通干线的远近;三是指坐落于某一地段的具体位置,如拐角、中心、十字路口等。
——店铺价格或租金要适度。店铺价格或租金对销售价格和投资回收期会产生直接影响。
一般而言,这类童装服饰店址选择应参考以下几点:①选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近;②选择在知名度及客流量大的商业街(客流需求要满足目标顾客群特征);③选择在知名度高的店铺附近(如:肯德基、德克士附近);④选择在规模大的社区、住宅区附近。⑤市场配套设施齐全,同行业业绩较好。
(三)店内布置
童装服饰招牌以及橱窗,最好能展示商品的价格档次或服务的项目。要注意的是:与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满,使客源减少。也可试着不定期改变商品陈列的方式,使人有焕然一新之感。
季节变化、开学、节庆以及假期等,都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排,主要的长销品,应放在店内不显眼处,而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里,同时也可以提高前方商品的曝光率,增加销售量。
此外,还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方,应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品,如果必要的话,应当预留修补室;服饰店还应该有试衣间。
(四)进货选择
目前,我国最主要的童装服饰基地有广东佛山、白马,福建石狮,湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方,在那里可以找到任何价位档次的童装。杭州服装批发市场也正在崛起,成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地,像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。
另外,选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货,这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商,用银行帐号汇款给批发商,让其异地发货,这样做不仅新贷来得快,还节省了人员往返的费用。
需要提醒的是,经营童装服饰也要注意款式、色彩的选择、更新与流行趋势。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外,儿童服装的质地十分重要,任何家长都密切关心孩子的健康,一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时,在店里准备一些低值免费的儿童玩具赠品往往会带来一些意外的收获。另外,据了解,随着市民消费水平的提高,低档童装的市场变得非常有限,中高档童装开始渐渐受欢迎,因此,在进货时应注意选择价格适中的中高档童装。
二、开加盟店
(一)品牌选择。
开加盟店,选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。在挑选加盟品牌之初,首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的调查了解,尤其是你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品,它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此,你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好,产品受欢迎的程度如何,都是需要重点考察的因素。
另外,仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的,还有很多隐性的项目可能是你看不到的。再则要了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉,但其实是非常重要的。你可以通过公司,或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码,直接打电话去咨询他们,得到的回答才是最真实可信的。
最后看公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验,要保证生意的高成功率,非常需要公司的培训支持。大到店铺形象、陈列指导,小到货品管理、促销手段的运用,如果公司能够有一整套的方法培训你,那你生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。所以,在签约加盟之前,还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。
(二)营销策略:
做服装生意,最重要的是经营者要有欣赏的眼光,对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等,要站在消费者的角度来通盘衡量,要考虑所进商品在当地人眼中是否中看,穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外,还要掌握以下几方面的策略:
1、注重店铺布置。店铺的布置要吸引人,要富有童趣,要让带小孩的父母愿意到你的店里来。
2、聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道,会做生意。服装生意忙时可聘1-2个营业员,闲时可少聘或不聘,自己既当老板又当营业员。
3、服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度,热情、周到、不厌其烦,为的是赢得回头客,增加知名度。
4、要有广告效应意识。店名要起得响亮,且朗朗上口,使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机,要及时打出厂一告,将优惠降价让利等信息告知顾客,扩大客流,抢占商机。
5、品牌营销。在营销活动中,可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动,通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销,使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间,请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费,既可增加销售量,又可扩大影响。
投资规模
前期投资和普通的服装专卖店一样,都需要装修,购买柜台、展示架、空调、收款机等等,根据规模大小一次性投资在5—10万元。
每月收入
童装店较一般精品服装店的利润要低一点,在20—25%左右,运转正常的话每月收入在5—8万元左右。
每月支出
房租:在商业区内,租一个20m门面,加上水电和物业管理费,一般花费在每月2000-3000元。
员工工资:开一家童装店,一般情况至少要聘请1-2名导购员。导购员采用底薪加提成的方式,大约月薪在1500元。加上给员工加缴“三金”,每月工资支出约4000元。
税收:每月固定税收大约500元。
利润
每月毛利大约在6000元到10000元之间,再扣除各项支出,便是每月净利润。
业务素质
要有服饰销售、服装店经验管理经验。
注意事项
l、柜台不宜摆在出口处
有些商店为了促销商品,往往在扶梯的出口处摆设柜台,目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品,以增加出售商品的可能性,但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台,而走向旁边的柜台。您不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺,再看看效果,相信您会感觉到“宅相学”的妙用。
2、别放震耳欲聋的音乐
播放震耳欲聋的音乐,其实这样做是很不好的,音乐本身确实可以营造一种气氛,但要看是营造了怎么样的气氛,轻柔雅致的乐声,可以使顾客留连忘返,增加顾客在商店里的逗留时间,从而增加顾客消费的可能性;而震耳的音乐使得人们自然而然地产生出烦躁的情绪,对商店的促销只能起到负面的影响。
3、选择加盟店。需要认真考察和收集相关资料,不要冲动、片面地听取一些夸大的广告宣传。应该考虑:①加盟店的品牌:选择一个成熟和有名的加盟店品牌,可以较大的降低投资风险。当投资者决定进入加盟行列时,应该选择市场上有一定知名度,并且有一定经营年限和规模的加盟体系,这样可以享受品牌效应所带来的好处,并且可以很快进入正常的经营状态。②具有特色经营:有特色的加盟店可以降低恶性竞争的风险,提高成功的机会。今天市场上可以说只要你想得到的东西都可以买到,你想得到的项目都有人在做,要在这样的环境下有一番作为,一定要有自己的特色,它包括经营特色、产品特色、销售特色、管理特色等等。③加盟条件要求:应该选择自己的经济能力和自身条件都能达到的加盟体系。通常首先要考虑到投资回报率,不是越低价格的加盟店越好,关键是所投入的加盟店能否带来长期稳定的收入。④加盟店的成功率:要考察其他同一系统加盟店的经营状况,如果一个加盟系统出现关店的情形,一定要谨慎;如果一个加盟系统出现多个关店的情形时,无论是个体经营的失误,还是其他什么原因都应考虑放弃。因为一个成熟的加盟系统需要长时间的经验积累和管理系统的不断完善,在正常经营的情况下,关店的情况并不多。⑤加盟店的加入门槛:如果一家加盟店的加入门槛很低,没有任何要求,只要付加盟费用就可以加入和营业,这种情况下一定要三思而后行,实际上这基本上可以说是一种卖名字的生意,加盟者几乎得不到任何专业培训和管理、技术、人员及财务上的支持。⑥加盟费用是否合理:加盟费用是否合理,首先要看这家加盟企业的知名度和管理系统是否健全,同时还要看这个加盟企业所提供的条件,包括硬件和软件支持等,最重要的是要看投资回报率,参照其他加盟店的回报率,如果觉得此系统加盟店的回报率达到自己的要求,那么加盟费用就基本是合理的。通常每个加盟企业拥有自己的加盟费用标准,一般情况下是不可讨价还价的。
4、适度控制规模:初入行的,建议不要选过大的店铺经营童装,因为童装占用的资金比其他服装店多数倍,每个款式每个颜色必须拿5件(齐码),而且不能补码。所以童装在货款上是积压很多的。店铺越大货款投入越多,建议小店经营的品种要很齐全,常年经营的品种有服饰:(1岁~1l岁),鞋子(大约30款),儿童内裤,袜子,帽子,流行玩具;每年5-8月兼营书包,背包,每年4-8月兼营童装游泳服装,多品种、多系列一站式的经营才能使你的店铺在严酷的竞争环境下处于不败之地。
5、童装的定位很重要:你选在高档时尚的消费区,那当然选择做有钱人的生意,货品要时尚,有档次,价钱可以按吊牌价打折。如果店铺选在旧城区,做的是街坊生意那么可以分两步走。从低做起,然后找感觉,观察每个客人,听取他们反馈的意见,慢慢将档次拔高。如果你选择的地理位置人流量很大,那最好的选择不是走高档路线,而是卖便宜的童装,吆喝着卖,即使利润微薄都不要紧,要紧的是“多销”!童装最怕积压,每年下来肯定也有很多仓底库存,不要怕!在装修前大甩卖,不计成本地甩出去。童装不会过时的,只要你价钱便宜,确确实实在清货,基本上不必发愁也不会亏损多少。
6、服务很重要:把你客人的宝宝当成自家的宝宝,去关爱他们,和妈妈们一起探讨育儿经验,订育儿杂志放在店里大家进行交流。保留宝宝的资料,在他们生日的那天发个温馨短信表示祝贺,你就会常年拥有一大批稳定的客户群。
7、平均每2年装修一次,让所有的客人有新鲜感。店铺装修不必太讲究个性,只要可爱一些就行,时间别拉得太长,时机要掌握好。记得装修材料要安全,别弄太多的易碎物品和过于复杂的东西。电开关不要低于1.2米,最好隐蔽一些,不要让宝宝摸到。